有人說網(wǎng)絡(luò)流量越來越貴。但是，在另一個(gè)閃亮的領(lǐng)域，——“小程序裂變”，依然有擁有廉價(jià)優(yōu)質(zhì)IP的人，在向數(shù)百萬、數(shù)億用戶閃爍著光芒。
現(xiàn)實(shí)是，面對瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)市場，你必須跟上變化，才有機(jī)會(huì)生存和飛翔！
今天我們?yōu)榇蠹沂占藥讉€(gè)小程序裂變的經(jīng)典案例，總結(jié)了六條小經(jīng)驗(yàn)，緊跟互聯(lián)網(wǎng)變革的步伐，爭奪上億IP！
一、“付費(fèi)用戶”的引流價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“羊毛黨”
品多多99%的火來自裂變，但為了聚集用戶，他們也背負(fù)了太多的“羊毛黨”。這些用戶大多想要1美分的日用品和3元的充電器.為了消化這個(gè)龐大的羊毛黨，品多多也聚集了大量的廉價(jià)品。
但對于更多的企業(yè)，尤其是走中高端路線的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，“付費(fèi)用戶”的引流價(jià)值更重要，換來免費(fèi)贈(zèng)品的“羊毛黨”用戶毫無價(jià)值。
不過“羊毛黨”還是有價(jià)值的，他們能帶給你“傳播”的裂變力量。所以，你需要把握的不是徹底消滅毛黨，而是如何以最低的成本吸引毛黨傳播并帶來真正的用戶。
二、80%的“直覺”是錯(cuò)誤的。想找到用戶的需求？做競爭分析！
小節(jié)目制作成本很低，最方便企業(yè)推廣創(chuàng)新和生活。如果用微信微信官方賬號誘導(dǎo)分享，有被屏蔽的風(fēng)險(xiǎn)，要做幾個(gè)小程序備用，防止隨時(shí)被屏蔽，也能滿足企業(yè)推廣的需要。
但是，即使小程序的成本更低，你還是不能憑直覺做事。要找到用戶的真實(shí)需求，就必須把東西放到市場上，拿到用戶面前，做有競爭力的產(chǎn)品分析，才能得出更客觀的結(jié)論。
三、一項(xiàng)活動(dòng)只有一個(gè)目的
你可以為一張海報(bào)設(shè)計(jì)10種不同的想法，但你永遠(yuǎn)不能為一項(xiàng)活動(dòng)設(shè)計(jì)多種用途。你要推廣生活，推廣創(chuàng)新，討好老用戶。相信我，你的程序員只能面對改變的命運(yùn)。
無論是做小節(jié)目裂變還是社區(qū)營銷，都要保證活動(dòng)有一個(gè)清晰、清晰、細(xì)致的定位！
四、低閾值實(shí)時(shí)到達(dá)
這會(huì)給你帶來意想不到的裂變效應(yīng)。
“兼職掙錢”也是裂變中常見的手段。與朋友分享，朋友推廣生活，可以得到紅包。如果你引導(dǎo)你的朋友下載，你會(huì)得到一個(gè)更大的紅包。紅包可以作為憑證，也可以提現(xiàn)。很多平臺(tái)都設(shè)定了最低10元提現(xiàn)，為了讓用戶得到“實(shí)時(shí)到達(dá)”的滿足感，而這種邊走邊賺，邊走邊賺的方式，
想做社區(qū)營銷，一定不能增加用戶參與社區(qū)和獲取價(jià)值的成本！
五、記得在微信群里多匹配幾個(gè)“信任”
在社區(qū)營銷中，最重要的不是管理，也不是規(guī)則，而是一個(gè)一直活躍的小群體，以及負(fù)面新聞出現(xiàn)時(shí)可以為你掩護(hù)的“信任”。
六、社區(qū)裂變：玩得越早，成本越低
所以，看著別人灌鍋，還不如趕緊選擇一個(gè)合適的小節(jié)目，加入裂變營銷群！
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